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2021CPF重庆宠物展知识分享:年关将至,宠物门店如何运营实现创收
29
01月
2021

“天地风霜尽,乾坤气象和,历添新岁月,春满旧山河。”年关将至,年味渐浓,在经历了一整年的辛苦劳碌之后,各地打工人们纷纷返程,踏上回乡之旅,只希望能在一年的辛勤忙碌之后能回到温暖的家中与家人团圆共聚。这一段时间也是各实体零售门店最忙碌的时候,大家忙着置办年货将为各大门店带来一波销售高峰,而且不少商家都会在年末这段时间集中处理仓库内存,尽可能将货品转现,以便有充足的资金回家过个好年,也方便做来年的工作规划。那么商家朋友们怎样才能抓住这个黄金机遇,抢占销售先机呢?接下来给大家分享几个实用的商家促销方案,学会这几点,保证让你门庭若市。

一、节日折扣促销,开高走低

折扣促销,开高走低,这是商家们最常用,但也是最实用,效果最优质的一种营销模式,在日常节假日中,有一些营销头脑的商家朋友们都会对一些主推商品做出价格调整,史蒂夫·乔布斯就说过“顾客不是要占便宜,而是要有一种占了便宜的感觉”,从心理感受来说,第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。商家起初一直把价位抬得很高,某天突然大幅折扣,虽远远高于成本,却也会起到招引顾客的效果。如果是低价物品打折,比如某品牌狗粮实际价值80元,定价100打对折50元出售,消费者不会认为捡到了便宜,反而认定便宜没好货。但是如果换种说法,定价300的精品狗粮春节促销价128元,消费者反而会心动,而且商家也有盈利,双方皆大欢喜,不同的促销给用户的感觉是完全不一样的,只有让顾客感觉赚到了才能吸引消费者前来消费,当然,随着各种促销活动的出现,消费者也有了自己的一套判定标准,商品在定价时也要根据实际情况来安排,不能过于偏离商品实际价值。

二、限时主题活动,限定商品促销

商家可以根据春节的特色策划一套春节风格的主题活动,可以简单将门店做一些装饰,多一些春节元素,这样让顾客能够在店内感到节日的氛围。一个门店的整体风格会让消费者对这家门店有一个基本的判断,结合节日进行适当调整,可以促进消费者的消费欲望。另外还可以安排一些互动的小游戏,比如在店内消费满多少元就可以随机抽取一个春节红包,或者是可以设置转转盘,摇骰子的小游戏,设定不同的奖品,可以是现金红包奖励,可以是消费折扣卷,或者是一些春节风格的小玩偶,钥匙扣等纪念品,从而提升客户粘性,让客户对门店产生依附心理。还可以趁着春节档期,推出春节限定宠物大礼包,推出一些有收藏价值的限定商品,例如春节风宠物玩具,春节风宠物窝垫等等,限量发售,从而提升商品的吸引力,促进客户消费。

三、推出春节限定会员,满减优惠福利

可以设置春节特惠活动,在店内消费满多少元即可参与门店会员活动,充值满减或者是充值满XX元送礼品,并且可以设置一些会员活动产品,原价与会员价之间产生的价格差,并且节假日设置会员大礼包,会员生日祝福等等一系列会员活动,让顾客在成为会员之后能够享受更多会员福利。并且可以设置门店购物卡,设置充值返利,比如充300送50等活动,这样客户也会觉得钱花得特别的值,门店也能提前回笼资金。另外充值设置还有一个小技巧,那就是利用小额储值。例如:某顾客给狗狗买粮花了96元,充值100可以赠送20,这样顾客实际花费100,卡中还剩24元,对于商家而言可以稳定顾客,促进客户长期消费,给门店带来了稳定的流量,对于客户而言享受到了实际的优惠,并且能给享受专属会员服务,客户也会很乐意进行消费。

当然,这些都是一些比较简单实用的营销技巧,也是很多线下实体门店都会用到的,商家可以根据自身的实际情况选择适合自己的营销活动,把握春节黄金节点。
展会作为一个行业发展的风向标,时刻引领着行业发展的潮流,无论是在展会现场所展示的最新产品还是最新的服务项目,对于整个行业的发展的重要性是不言而喻的,展会现场将汇聚近10万来自全国各地的宠物行业相关观众群体,展示宠物行业最新发展动向。

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