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2021CPF广州宠物展5月14日开展,掌握以下几点让你的展位大放光彩
21
12月
2020

2021年5月14-16日,在广州琶洲保利世贸博览馆即将举办第十三届CPF国际宠博会广州展,作为宠物行业品牌知名展会,CPF宠物展在行业内摸爬滚打多年,积累了大量的展会经验和人脉资源,该展会也获得了行业内外的一致好评。2021CPF广州宠物展的消息一经放出,就吸引了宠物行业内的海量观众预约参观体验,相信不少宠物行业品牌商家早已跃跃欲试,还有不少新兴企业正在驻足观望。每年全国各地都有各种不同类型的展会开展,参展企业更是数不胜数,那么如何在一场展会中让自己的品牌脱颖而出呢,掌握以下几点,一定让您的展位大放光彩。

一、突出的位置彰显品牌实力

“效果好不好,关键看大小”,这句话其实是有一定道理的,展位的规模很大程度上影响着本次参展的质量。很多展会其实不是没有人气,而是人气没有办法在一定时间段内聚集在一起,因此关键在于你如何把这些参观观众引流到自己的展会上面。像一些大规模的展位在这方面就占据了一定的优势,在观众看到展位的第一时间就会给该展位打上“放心可靠”“优质品牌”“实力雄厚”的标签,对于一个新兴的品牌的选择,消费者肯定更趋向于那些装修精美,规模较大的品牌企业,一个大面积的展位能够让参观的观众一眼就记住你的企业品牌,起到一个很好的宣传推广效果。

其次是展会位置选择,一个优质的位置对于展会效果影响的重要性不言而喻,这也是很多经常参加企业的品牌商更注重的一个问题,“只要位置好,客户少不了”。像展会进门口一些展位能够在观众进门的第一时间了解到你的品牌,并且产生深刻印象;展会主通道上人流量更大,展商品牌更加醒目;展会出口处,作为观众在逛完展会之后的必经之路,位置选在出口处可以让每一位观众都有机会到展位上看一看,这些位置都是不错的选择。而且展会现场还会安排一些活动区域和休息区域,像猫赛,犬赛,宠物行业专业知识讲座等等精彩活动,可以根据自己参加内容的不同来决定展会的位置选择,像一些猫舍犬舍选择在猫赛犬赛旁边就可以利用赛事活动区自带的流量为展位增添人气,具体怎么选择还是要根据自身的情况来决定。

二、创意的营销让您事半功倍

一场展会活动现场人气好不好除了跟展会组委会的展前宣传,展会现场的人流量的大小息息相关之外,参展企业自身的营销方案也尤为关键,创意的营销可以起到事半功倍的效果。一些参展企业在参加了展会没有效果之后就会找出各种理由来推卸责任,要么抱怨展会人气不行,要么抱怨观众质量不行,或者是抱怨展位位置不好等等,从来不会从自身来分析原因,这样也就导致了企业的发展受到阻碍,所谓师傅领进门,修行看个人,展会的举办方只要能够将观众带到展会现场,保证展会现场的人流量爆棚就已经完成了一场优质展会的运作,至于这些观众是不是能够到你的展位上,是否能够成交订单这些就是需要参展企业自己把控的了。

同样的时间,同样的地点,同一个展会现场,为什么有的参展企业门口排起了长龙,有的企业门可罗雀,这些就跟参展企业的营销方案有关了。在宠物行业竞争如此激烈的市场环境下,很多品牌产品的质量,价格,品牌认知度其实差距都不大,你又怎么能保证到场的观众就要选择你们的产品呢?这时候创意的营销方案在竞争中就显得尤为关键了,展会现场的活动折扣力度越大,奖品越丰厚,活动方式越新奇,就越能吸引观众的注意,更能让观众对你的品牌产生好感。可以在参展的过程中穿插一些和观众的互动,利润购买XX产品达到多少金额就能免费转转盘抽奖一次,或者是和宠物完成一个XX动作就能免费领取一份精美礼品,朋友圈转发集赞达到多少就能获取试用装大礼包一份等等,让观众参与到活动中来,设置一些简单的挑战,完成后给予一定的奖励,这样才会有更多人愿意来到你的展位上参与互动,只有人气聚集了才有更多的机会完成交易,才有更好的宣传效果。

三、新奇的包装才能引人驻足

人是视觉动物,第一视觉印象非常重要,新奇有创意的装饰更容易吸引人的眼球,引起观众的好奇心,将观众吸引到你的展位上来,这样你参展的目的就达到了。这里说的新奇包装不仅是指产品的包装,还有展位的包装,展品摆放的装饰等等。一个展位的整体装修风格很重要,一个展位就是一个参展企业的门店,清新典雅,干净明亮会更自然的让观众产生好感,特殊的装修风格让你的品牌形象能够更完美的呈现给观众,让大家对这个品牌的印象更加深刻,而且装修的风格也能凸显一个企业的整体文化形象,优质的装修风格会让人感觉更加放心,更愿意深入了解你的品牌。

如果说一个参展企业投入了包括展位费用,运输费用,差旅费用,人力物力等大量成本参加展会,却在展会现场不做任何装饰,整个展位显得空荡荡的,就放几个试用装进行展示,观众甚至都不知道这个展位是干什么的,那么就失去了参展的意义,就为了节省几百块钱的KT板,海报装饰费用,使得整个展会的投入打了水漂,这样是完全得不偿失的。再就是产品的包装,现在整个宠物行业市场竞争这么激烈,各种品牌主粮,冻干,罐头等等一些宠物食品用品价格越来越透明化,相同类型的产品价格差距也不会过高,这样你的产品怎样才能更加吸引观众的注意,抢占市场呢?

新奇的包装非常重要,目前养宠人群逐渐年轻化,人们更能接受一些新的事物,越是新奇越是有创意越能在年轻消费者群体中抢占一席之地。很多青少年群体在选择产品时第一时间不是考虑产品的价格,产品的质量,产品的品牌,而是看这款产品好不好看,看的顺不顺眼,一些符合青少年审美包装的产品往往卖的更好,参展企业们需要更多的在宣传包装上下功夫,这样才能满足年轻一代消费者的消费需求。

四、过硬的质量方能长远合作

刚刚提到了现在消费者的一个消费观念,新奇的包装,良好的第一视觉印象让消费者做出选择,但是想要消费者保持对品牌的忠诚度,让合作上能够长期合作,过硬的产品质量才是根本。参加展会不是一锤子买卖,光凭现场零售想要赚回参展的成本是很不现实的,而且也没有意义,展会的另一个更重要的作用就是宣传推广,进行引流,增强消费者对产品的认知度,以保障后面的长期合作。要知道一只宠物一个月的粮食消费量就是一笔不小的开支,还不包括宠物专用冻干,罐头,零食,玩具,服饰等等,如果能让一个客户通过展会对你的产品品牌产生依附,那么后期的利润是十分可观的,而且优质的质量在圈子内的口碑都会对企业后续的发展起着决定性的作用,所以千万不能为了过分追求包装而忽视了产品本身的质量,过硬的产品质量才是王道。

五、广泛的宣传助您抢占先机

很多参展的企业会进入一个宣传的误区,想着我已经付费参加展会了,那么宣传本身就是展会组委会的事情,展会效果不好就是组委会宣传不到位,这种想法其实是错误的。因为展会组委会进行宣传推广肯定是会以整个展会为目标,着重宣传展会的时间,地点,以及一些亮点活动,这些宣传都是在官方层面上进行的商务宣传,不可能涉及到参展的每一家企业。哪怕组委会的宣传十分到位,展会现场人气爆满,但是这些观众不到你的展位上面来就毫无用处,或者说参展企业之前联系过的一些意向客户完全不知道你们企业参加了本次展会,从而没有来到展会现场,那么就会错过一些本来可以成交的合作机会,所以宣传推广很有必要,这些可以助你抢占先机。展会组委会一般会提供一些免费的宣传合作机会,以及在开展前期会有定制海报和企业的宣传链接,参展企业可以在自己的宣传渠道进行展前预热,让更多的行业人士知道你们企业已经参加了本次展会,这不仅是彰显品牌实力的一个大好机会,还能给行业内传递一个信息,就是你的企业是有经济实力的,有宣传意识的,可以让一些犹豫不决的客户能够到展会上进一步交谈,这样就就有更多的机会促成合作。

总而言之,一场展会的运作十分不易,作为参展企业不是付了展位费用就可以等着客户找上门万事大吉了,要想将参展的价值最大化还任重而道远,但是总而言之一句话,付出和回报一定是成正比的。星空不负赶路人,岁月不负有心人,只要你有恒心有毅力,多做,多想,多思考,一定能在展位上有所收获,一定能将品牌做大做强。

2021年5月14-16日,在广州琶洲保利世贸博览馆,第十三届CPF国际宠博会盛大开幕,祝各位展商朋友们万事顺遂,人气爆满!
 

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